Павел Втюрин

Текст интервью

Расшифровка полной версии, 10:27. Речь сохранена, убраны только паузы и оговорки.

0:00Добрый день, меня зовут Павел. Я руководитель, владелец компании «Центр металлообработки». Занимаемся изготовлением различного оборудования, в основном для химической промышленности, также изготовлением различных комплектующих, оснастки для других бизнесов. 50 человек сотрудников. Обороты порядка 170, наверное, миллионов, 180 по году, площади порядка двух с половиной тысяч квадратных метров. Больше 100 единиц оборудования.

0:31У нас исключительно B2B-сектор. Основной наш профиль - это наши химические гиганты, там «ГалоПолимер», «Уралхим» группа, то есть мы делаем на плановые ремонты, обновление им оборудования, различные комплектующие под инвестпроекты бывают. Что-то новое изобретаем. Платят, но не всем и не всегда, вот так.

0:54В этом году у многих позабирали заказы. То есть то, что было законтрактовано в прошлом, вроде уже подписано, а там по контрактам всё же очень просто, то есть заказчик может всё, а ты ничего. То есть там прямо так и прописывают, что если у них конечник, например, решил не забирать или не платить, то тебе просто не заберут или не заплатят, и всё. Некоторые люди там делали контракты по полгода, а им говорят: «Знаете, мы его отменяем и отдайте предоплату».

1:24Ну, это я не скажу, что этого очень много, но у меня на расстоянии вытянутой руки два человека вот так вот влетели. Ввиду положения наших там нефтяников-газовиков, если я заказ выполнял, например, в двадцать третьем-двадцать четвёртом году за 5-6 миллионов рублей, да, сейчас люди прибегают, потому что в нефтянке, в газу нет денег совсем. Они просто по цене металла сейчас за два его прибегают, забирают, чтобы просто как-то, видимо, где-то работать, какие-то свои остатки переработать или что-то ещё.

1:57То есть демпинг такой. Нормальная рыночная цена, допустим, изделия с рентабельностью 15%, чтобы она у тебя осталась, с учётом того, что ты платишь зарплаты, налоги, - 2,5-2,7 миллиона рублей. Материала на миллион двести, уходит там за миллион пятьдесят.

2:15...года вообще ни капли. Кстати, в том числе Ваша заслуга. Я подписался, да, в первой сотне, то есть когда ещё канал только запускался. Я вообще, в принципе, до канала изначально первый раз я увидел курс по налогам, потом был YouTube, где смотрел сводки там, что происходит, вот эти Ваши обзоры. Потом, получается, Telegram-канал уже бесплатный появился. Соответственно, когда появился платный канал, как бы у меня уже мыслей по поводу того, вступать - не вступать, не было, потому что, ну, есть за годы уже доверие.

2:50Самые ближайшие результаты вот этого года, то есть в двадцать пятом, когда начинали, когда вышло большое количество материалов по поводу того, как себя привести в порядок до того, как приводить в порядок дела, я в двадцать пятом году не понял, ну, скажем так, понял, но ничего не стал с этим делать. И вот я через год, когда уже наделал делов, как бы, и уже понял, что и физически, и эмоционально слишком тяжело, я взял, просто вот вернулся к советам начала двадцать пятого года.

3:31Как будто бы обнулился, выдохнул, занялся собой, занялся спортом, вычеркнул из жизни алкоголь полностью, которым стресс снимал. И, знаете, вот свет в конце тоннеля появился. Надеюсь, это не поезд, конечно.

3:51Вот этот момент - очень-очень было здорово, когда действительно начал на себе проживать, что, чтобы приводить дела в порядок, нужно вначале голову в порядок привести. Вот с начала года этим активно занимаюсь.

4:02Следующий момент, который очень здорово помогает, - это стал гораздо лучше понимать людей, понимать сотрудников. Где-то даже семью свою стал понимать лучше. Дети растут, дочь-подросток, даже вещи, которые Вы говорите, в семье используют. Не, на самом деле пользы очень много.

4:26Кстати, замечательная находка вот именно аудиоформат, потому что у меня там в день 100-150 километров пробег на автомобиле, средний, в день рабочий. И поэтому вот весь аудиоформат, формат новостей действительно классный, когда чётко, по делу, коротко то, что имеет отношение к бизнесу, потому что советских газет я вообще не читаю. Потому что всё-таки берегу своё ментальное здоровье, понимать вообще, что происходит, и где-то соломку постелить, как-то отреагировать.

5:01В принципе, если бы этого не стало, я бы даже не знаю, где и как сейчас мне альтернативу найти, чтобы чем-то заменить вот эту информацию, обзоры, которые Вы делаете. И я стал, в Вашей, скажем так, подаче, смотреть на статистики, сформулировал, что такое для меня скорректированный доход, начал на него смотреть, начал смотреть эффективность на сотрудника, скажем так, вещи по работе с дебиторами, тоже важно.

5:30Даже если в моменте ты не сформулировал что-то там в какие-то конкретные действия, просто вот живёшь, живёшь, работаешь, раз - случается какая-то ситуация, ты такой: «Так, стоп, секунду, про это что-то тут было. Я не так давно что-то очень здравое слышал на эту тему. Дай вернусь, дай подумаю, дай почитаю, дай полистаю». Есть выход.

5:56Ну, то есть на самом деле внедрить всё разом так по инструкции не получится, но создаётся вот это чувство плеча. Когда практическая, позитивная информация с определённой регулярностью к тебе заходит в голову, она не может бесследно там раствориться. То есть ты просто потихонечку начинаешь выходить автоматом на более оптимальные решения в разных ситуациях.

6:22Я почти перестал и постоянно с этим борюсь. Я перестал принимать вопросы сотрудников без решений от них. Прям в жёсткой форме. Пришёл: проблема, один-два, хоть какой-то вариант, как ты выйдешь, выход из этой ситуации принеси мне. Либо иди думай дальше, всё. Не подходи ко мне с вопросом без ответа.

6:54Со временем начал воспринимать, что, оказывается-то, я какой молодец, сколько всего переделал, сколько я вопросов решил, закрыл и прочее. А зачем тогда вы-то все, друзья? Да, и вот это такое прям... это важное очень осознание.

7:11Вы знаете, резонирует. Вещи, которые транслируете, вот вообще в целом осознание мира, бизнеса, как вообще вот себя в этом мире видеть. На самом деле, если бы хватало силы воли, энергии и вот, в принципе, всё, что Вы рекомендуете делать, я бы делал. Я уверен, что я бы уже, наверное, там миллиардером был.

7:38Но есть какие-то там естественные препятствия: это в первую очередь надо себя перебарывать постоянно, чтобы начать какие-то позитивные улучшения в себе, в своей компании. Это нужно вначале то, что привело к другой картине, сломать. В прошлом году, то есть в позапрошлом, купил недвижимость уже свою, чтобы переехать, её активно ремонтом занимался в прошлом году и в этом, уже заканчиваю сейчас. Плюс старую дорогую аренду тянул, где я сейчас оптимизирую затраты.

8:12Ну, вообще, если честно, там в двадцать пятый год я закончил минус 25 миллионов на кредитной линии, которые мне сейчас надо выруливать. Ну, у меня активов приросло, то есть тут как бы они в пшик не превратились, тут просто сейчас трансформация идёт, поэтому в любом случае это лучше, чем было бы без тех данных, что Вы даёте.

8:38Разного порядка величины, абсолютно. Там десятая степень. Во многом это бесценные вещи, потому что вот создаётся, я как до этого говорил, помимо данных актуальных, нужных, полезных, тут же ещё есть очень важная вещь, которую Вы создали, - вот это чувство плеча, что ты не один в своей борьбе. А как это на деньги переложить? Какие-то там небольшие евро в год, в месяц, я не знаю... Это чувство какой-то уверенности, что ли? Да, и вот момент тот, что всегда же важно, что ты не один.

9:13Ну, как минимум, кучу времени бы я потерял, потому что ко многим вещам мне бы всё равно пришлось естественным путём приходить, потому что есть базовые законы, которые работают, но мы их не замечаем. И про то, как мы относимся к людям, и к сотрудникам, и как они к нам относятся, и как расставлять вот эти границы. Где считать, куда смотреть? То есть тут, ну, вопрос сложный, длинный, но в любом случае есть чёткое осознание, что было бы не так и не в лучшую сторону точно.

9:49Наш клуб был бы особенно полезен для всех людей, которые хотят созидать, что-то делать, чего-то добиваться и каким-то образом трансформировать мир вокруг тебя в лучшую сторону. Если собирать всю бесплатную информацию с интернета, то это ни к чему доброму точно не приведёт. Что бы я им всем сомневающимся сказал? Да я не знаю: попробуй, посмотри, вот и всё. Пробовать точно надо, потому что действительно ценного на канале очень много.